Sinds februari versterkt Tim van Steenderen het salesteam van Used Dairy Equipment. Met ruim twintig jaar ervaring in de internationale machinehandel weet hij als geen ander hoe vraag en aanbod wereldwijd samenkomen. Zijn focus ligt op de handel in zogenoemde as-is machines: gebruikte machines die direct beschikbaar zijn voor een volgende eigenaar.
"Wat mij aanspreekt in dit werk is de dynamiek," vertelt Tim. "Geen dag is hetzelfde. De ene keer verkoop je een losse machine, de andere keer ben je bezig met een complete productielijn. Bovendien werk je met klanten over de hele wereld."
Wie denkt dat internationale handel draait om snel schakelen en scherpe onderhandelingen, heeft het mis. Soms duurt het twee jaar voordat een eerste afspraak ontstaat. Dat heeft weinig te maken met het ontbreken van interesse en alles met het feit dat vertrouwen tijd nodig heeft.
Dat ondervond Ramon Borst onlangs nog. Twee jaar lang hield hij contact met een zuivelfabriek in Scandinavië. Gewoon, af en toe een telefoontje of e-mail. Even vragen hoe het gaat en of Used Dairy Equipment ergens bij kan helpen. En dat wierp zijn vruchten af: "Na twee jaar kreeg ik een bericht: Ramon, op die datum ben je welkom. Zorg dat je er bent."
Een paar dagen later liep Ramon door de fabriek. Inmiddels is een groot deel van de machines al verkocht, nog voordat ze de fabriek hebben verlaten.
