Sinds februari versterkt Tim van Steenderen het salesteam van Used Dairy Equipment. Met ruim twintig jaar ervaring in de internationale machinehandel weet hij als geen ander hoe vraag en aanbod wereldwijd samenkomen. Zijn focus ligt op de handel in zogenoemde as-is machines: gebruikte machines die direct beschikbaar zijn voor een volgende eigenaar.
"Wat mij aanspreekt in dit werk is de dynamiek," vertelt Tim. "Geen dag is hetzelfde. De ene keer verkoop je een losse machine, de andere keer ben je bezig met een complete productielijn. Bovendien werk je met klanten over de hele wereld."
Binnen Used Dairy Equipment worden gebruikte machines op verschillende manieren aangeboden. Een deel van de machines wordt volledig gereviseerd. Tim vertelt meer over de as-is machines: "Dat zijn machines die we inkopen en reinigen, maar verder niet reviseren. Vervolgens brengen we ze opnieuw naar de markt. Vaak zijn dit nog prima machines die voor een andere producent direct van waarde kunnen zijn."
Dat sluit aan bij de circulaire gedachte waar Used Dairy Equipment al jaren voor staat. Machines die elders overbodig zijn geworden, krijgen een tweede leven bij een nieuwe gebruiker.
De afzetmarkt van Tim beperkt zich niet tot Nederland of Europa. Klanten bevinden zich wereldwijd.
"We verkopen machines in Europa, Noord- en Zuid-Amerika en andere delen van de wereld. Natuurlijk komt een deel van de aanvragen uit de regio, maar we hebben ook klanten die speciaal naar Lopik reizen om machines te bekijken."
Juist die internationale dynamiek maakt het werk interessant. Iedere markt kent zijn eigen uitdagingen, wensen en mogelijkheden.
Om geschikte machines te vinden, maakt Used Dairy Equipment gebruik van een uitgebreid netwerk dat in tientallen jaren is opgebouwd. Daarnaast wordt actief gezocht naar beschikbare machines en productielijnen.
"Onze inkoopafdeling onderhoudt dagelijks contact met bedrijven. Daardoor horen we vaak al vroeg wanneer een machine beschikbaar komt. Die kennis en ervaring maken het mogelijk om snel te schakelen."
Volgens Tim is dat één van de grote krachten van Used Dairy Equipment. "We beschikken over veel marktkennis en een groot internationaal netwerk. Daardoor kunnen we zowel verkopers als kopers snel helpen."
Voordat Tim bij Used Dairy Equipment begon, was hij ruim twintig jaar actief in de internationale machinehandel.
"Daardoor begrijp ik goed wat klanten belangrijk vinden. Uiteindelijk draait het om vertrouwen. Een klant moet erop kunnen rekenen dat hij de juiste machine krijgt voor zijn productieproces."
Die combinatie van ervaring, marktkennis en een wereldwijd netwerk helpt Tim dagelijks om de juiste match te maken tussen beschikbare machines en nieuwe gebruikers.
Het mooiste moment voor Tim? “Als een machine die ergens stil is komen te staan weer volledig wordt ingezet bij een andere klant. Dan weet je dat je echt waarde hebt toegevoegd."
Wilt u een zuivelmachine kopen of verkopen, of heeft u een andere vraag voor Tim? Laat uw gegevens achter via het formulier hieronder. Tim of een van zijn collega’s neemt vervolgens contact met u op om de mogelijkheden te bespreken.
